MODNA - интернет магазин  для женщин, новости моды, гороскопы, рецепты
укр рус
0 товаров на 0.00 грн.
Курс WebMoney: 1.10
ВходРегистрация
развлечения



гороскопы



Мы в Twitter





Мы в Facebook


950 грн.
809грн
статьи

статьи

Переговоры по-жесткому. Правила игры

переговоры
Часто очень важный разговор, к которому Вы были «готовы» начинает становиться невыгодным и приобретает совсем иные тона. В результате, нет никакого ожидаемого эффекта, только нервы и время были зря потрачены. Вести деловой разговор, правильно и выгодно для Вас, можно научиться с опытом или знать некоторые простые правила. Только, тогда можно рассчитывать на успех в бизнесе.

Поставим себя на первое место
Бизнес — это война с конкурентами, с собственным персоналом, с разными инстанциями, которые хотят денег. Поэтому нужно устанавливать везде свои правила и ни под кого не подстраиваться. На переговоры необходимо идти максимально владея информацией о компании (можно компромат). Это даст Вам возможность надавливать на уязвимые места собеседника. Встречу лучше назначайте во второй половине дня и на своей территории. Вы же там — хозяин, а собеседник — гость. Если есть возможность, то наилучший вариант — это когда против одного представителя противоположной стороны будет выставлено несколько Ваших сильных специалистов.

Выгодная манипуляция
Равнодушие и нейтральность самые выгодные способы смутить собеседника. Для полного эффекта лучше одеть строгий костюм, то есть иметь безупречный вид. Ваша задача — заставить собеседника испытать дискомфорт, что не даст ему возможности быть сосредоточенным и уверенным в своих силах. Для этого можно специально использовать пренебрежительный тон.Но не всегда эти методы стоит использовать. Здесь нужно учитывать все обстоятельства.

У каждого человека хорошо развит инстинкт самосохранения, поэтому некоторые Ваши собеседники будут занимать оборонную позицию. Это в свою очередь, заводит ситуацию в тупик. Так, что в такой ситуации лучше дать возможность собеседнику чувствовать себя комфортно: непринужденная обстановка, дружеский тон. Необходимо сразу дать понять, что Вы хотите дружить именно с этой компанией. Главное описать ему все проблемы и дать решение с помощью Вашей компании. И тогда будьте уверены — он Ваш. Ведь сколько перспектив для него открывается, благодаря сотрудничеству с Вами.

Основной этап
Чтобы выиграть в этих переговорах — тяните время. Говорите, что Вам необходимо подумать, согласовать некоторые вопросы с руководством в другом городе. И никто же Вам не запрещает работать с другими компаниями. При этом конечно стоит искать более выгодные для себя условия. О заинтересованности других людей в этом проекте Вам просто необходимо намекнуть, тогда они станут предлагать, то что нужно Вам.
Автор: Ольга Таран


комментарии

 
Продвижение, дизайн, разработка интернет-магазина - tag.ua